2020年10月，MFC《金屬板材成形》雜志在滄州舉辦了MFC2020金屬成形展覽會。開幕當日，滄州市鈑金產品行業協會的張其海會長帶領60多家會員企業的100多名代表參會，在現場舉辦了一個與東盟經濟文化聯合會的合作簽約儀式。

　　由此，我們認識了張會長，他是河北滄州的當地一個龍頭企業——河北海捷集團的董事長。展會結束后，他邀請我們參觀了他位于黃驊中捷產業園占地140畝的的現代化工廠。時隔一個半月，他又帶領會員參加MFC在蘇州舉辦的“2020中國鈑金加工技術發展年會”，MFC記者有機會深度采訪張會長。

　　張其海：河北海捷現代教學設備有限創立于1996年，主要從事多媒體教學設備及以物聯網為基礎的整體創新型智慧教室解決方案的研發、生產、銷售、服務，是中國家切入多媒體教學設備行業的生產企業，以出口為主，包括以教學為主導的8大系列產品：高端數位演講臺系列、教學教具系列、教學平板充電柜系列、智能圖書柜儲物柜系列、校園通訊網絡機柜系列、學校防疫消毒柜系列、電子產品及塑料制品等，獲得了30多項國家專利和8項國內及為了更好的開拓國際市場，海捷于2016年全資收購歐洲知名教育設備品牌INDOTA，2018年海捷牌商標被國家認定為。截止2020年，海捷發展了8家國內代理商，26家國外代理商，創建了國際性網絡銷售平臺2個，銷售網絡覆蓋了世界60%的國家，產品銷售到了40多個國家。

　　通過24年的努力，海捷不斷發展壯大，逐漸形成了集團化運作模式，打造出以海捷為龍頭的5家企業和兩個研發中心，以及八個鈑金加工合作廠。集團彰顯出強勁的發展態勢，現有員工500多人，銷售收入從2015年以前的幾千萬元徘徊，到2019年實現突破2億元大關，其中每年生產平板充電車6萬臺、智能講臺5萬臺，產銷量一直在增加。

　　MFC：滄州的鈑金和五金產業以來料加工為主，很少有鈑金企業有自己的產品，請問海捷如何發展出自己的品牌產品的？

　　張其海：我原來在中捷友誼農場電器二廠工作，做生產統計調度。工廠原來也是郵電部數得著的大企業，多的時候有1700多人，給郵電部的一些下屬企業供貨。但是，1990年之后幾年，更先進的電話程控機技術起來之后，我們的產品沒有競爭力，很快就被淘汰，一個大型工廠就破產了。

　　失業之后，我出去找工作，因為一個無意之中的善舉，和天津港田摩托車的供應科長認識，并有機會給該廠配套摩托車一些模具，把一起下崗的一幫懂模具的同事聚集起來創業。因為我們做事實在，質量過硬，價格又比市場同類產品便宜很多，從而又獲得了摩托車架廠配套沖壓件的訂單，材料和設備都是客戶借的，由此積累了桶金。

　　我因為喜歡廣交朋友，獲得一個機會，給松下、愛普生、明基等代理商供應投影儀的一個支架，當時這種架子都是進口的，一個要600元，我們供貨300元，把中國這個吊架的市場基本全部占領了。當時多媒體教學設備在大學里開始大量安裝使用，憑借鈑金沖壓的加工優勢，我們和北京大學現代教育技術中心一起設計研發了適合高校用的多媒體教室、語音教室的設備，用海捷的品牌銷售，進入了教學設備的廣闊市場。

　　很快，業內有很多企業也跟著一起做，價格很快降了下來。怎么辦呢？我一直秉承16字原則：“人無我有，人有我精，人精我廉，人廉我轉”。比如現在國內同行開始做多媒體教室，我們就做智慧教室，涉及傳感、物聯網、人工智能、多媒體和云計算等技術，門檻很高，達到了水平，智慧教室在國內才剛起步，軟件和硬件我們都掌握核心競爭力，能保持優勢。2013年，我們的HJ-YJ24H智能講臺和管理系統被神舟十號選用，用于太空和地面教學。

　　除了產品，還體現在兩方面：，我們的眼光不局限于國內市場，去全球找市場，比如iPad在國外的教學非常流行，我們就開發出智能充電柜，不光能充電，還有強大的數據分發和處理功能，老師和學生之間文件、屏幕、數據能快速共享分發，成績考核快速完成，可以給不同的學生提供定制個性化的內容，大教室的硬件自由組合，很快搭建成一個一個的討論小組等等。第二，打造品牌，保持定制化的創新能力。我們現在把大部分的鈑金業務分包給協作廠，同時也保留了包括宏山激光的自動化切割線等加工手段，用于大批量的定制化產品。我還投資1000多萬新建零排放的噴涂線，來保證終產品的噴涂質量。這個資質很難拿，因為我們是出口大戶，領導很重視，特別批示投產，按照的排放標準建造，也對我們協會的會員企業開放共享。

　　張其海：我們2000年后就開始開拓國際市場，困難重重。盡管我們的產品設計和質量更好，但是人家一聽說是中國產品，本能地就要狠狠砍價，尤其是那些被歐洲殖民過的國家，只要是歐洲品牌，賣得貴也認賬。我在參加中東歐商貿洽談的時候，得知捷克知名的ITNWT旗下的一個教學設備品牌INDOTA要出售，這個品牌有100多人的軟硬件研發團隊，全球的網絡也很齊全，我就當機立斷花了大價錢買了下來。

　　事實證明，這個投資非常值得，我們在歐洲獲得了一個研發和制造基地，也獲得一個業內知名的成熟品牌和營銷網絡，在全世界暢行無阻。我雇傭了一個人民大學畢業的捷克留學生幫我打理這個工廠。2018年我陪同滄州市的領導到捷克訪問，同當地政界和商界做了一個對接會，我們捷克負責全程參與接待。

　　張其海：我們身處中捷產業園，出口也做得不錯。滄州市的歷任領導也很重視我們的發展，說光我們自己做得好，還不夠，要把當地的企業都帶出去抱團打天下。另外，海捷涉及出口，產品的造型要符合年輕人的口味，已經交給下一代打理，他們做得很好。我就有精力去做協會工作，和全球的戰略布局工作。

　　協會工作在滄州市政府的大力支持下，進展很快，海捷聯合了6家志同道合的鈑金加工企業作為發起單位，組織會員單位63家，經過市政府3個部門的嚴格審核，到2020年7月2日正式批準發證。

　　我們計劃整合滄州市鈑金加工產業優勢資源，在國內找到更多的用戶，在國外，抱團出海，把先進設備技術和工藝向“一帶一路”不發達國家進行輸出轉移，并在具備有加工條件和市場需求的國家建立聯營工廠,為滄州市打造出更多的出口創匯企業。

　　成立之后，我們已經開展了多次南北交流活動，這次來蘇州和華東的優秀鈑金企業交流，有些跨界的訂單可以合作完成。

　　我們滄州鈑金企業的質量、成本和交貨期都控制得很好，但是以加工為主，自主產品還偏少，智能化鈑金設備還沒有充分利用起來，對市場的需求缺乏宏觀的判斷。我們協會打算以海捷這樣的優秀企業為龍頭對外營銷和接單，整合協會內無自主品牌的加工企業共同參與，誠信經營，共贏發展。

　　張其海：我們所在的中國-中東歐（滄州）中小企業合作區前身是始建于1956年，由中國與捷克、斯洛伐克合作創立，并由周恩來總理親自命名的中國捷克斯洛伐克友誼農場，后來改制成滄州渤海新區中捷產業園。成立60余年來，這里始終與捷克、斯洛伐克、波蘭、羅馬尼亞等國保持著密切交往，是滄州市乃至河北省對外開放的一扇重要窗口。

　　隨著“一帶一路”國際倡議和中國中東歐“16+1”合作等國家戰略深入推進，2018年2月份，在中國外交部、工信部的支持下，這里成功獲批成立中國-中東歐（滄州）中小企業合作區，建立中國中東歐中小企業合作區產業基地。6月份由外交部“16+1”秘書處、工信部共同為中東歐合作區揭牌，中東歐合作區成為全國范圍內一家面向中東歐國家的中小企業合作區。

　　合作區一期建設項目于2019年4月正式投入使用。我們協會組織多家會員企業借助這一優越的地理優勢，在園區搭建了將近1萬平米的產品展銷服務中心，從2019年9月運營后，就有多國政府要員帶領企業到此參觀、交流、洽談，并有好幾個項目簽定了合作意向。

　　張其海：我們很早就去歐洲參加教育設備展，和鈑金行業的專業展覽會，如在德國斯圖加特的BlechExpo鈑金，也因此結識了捷克茲林州的TVD，這是一個建廠25多年的鈑金產

　　品加工企業，有500多員工，工廠有兩萬多平米，他的固定客戶達到一千多家，遍布歐盟各國。

　　海捷多次與TVD進行產品加工方面的合作。2019年我帶領協會幾家企業老板到TVD進行考察，發現這個州的鈑金產業很發達，是整個歐洲的鈑金產品集散地。

　　于是，我們就產生了在茲林州工業園內和TVD共同建立產品展銷服務中心的想法，2019年簽訂了合作意向書，把滄州市鈑金產品通過TVD的銷售平臺銷往歐盟市場。未來，我們計劃把先進技術、先進工藝、先進設備在中東歐國進行推廣，做好輸出和輸入進出口貿易；以滄州鈑金產品為主導共同搭建1萬平米展銷服務中心，通過展銷會的形式把產品推向歐洲各國。現在此項目由于受到新冠疫情影響，雙方只能通過網絡和電話溝通相關工作，疫情過后我們將會全力開展項目建設。

　　MFC：上次展會，請問您為什么在我們的展會上搞東盟的簽約儀式？畢竟滄州離東盟這么遠。

　　張其海：我常年在國外出差，參加各種展會會議和投資洽談會，尋找新的機會，一直關心國家大戰略，戰略在哪里，哪里的機會就多。

　　RCEP區域全面經濟伙伴關系協定由東南亞國家聯盟十國發起，由中國、日本、韓國、澳大利亞、新西蘭等與東盟有自由貿易協定的五國共同參加，共計15個國家所構成的高級自由貿易協定。此協議也向其他外部經濟體開放，比如中亞國家、南亞及大洋洲其他國家。RCEP旨在通過削減關稅及非關稅壁壘，建立統一市場的自由貿易協定。經批準生效后，各成員之間關稅減讓以立即降至零關稅、10年內降至零關稅的承諾為主。

　　我帶團去越南考察過，人力和地租成本還是很有優勢，我原來在深圳也開過工廠，租金從每月每平米25元漲到75元，制造業企業完全不能承受，滄州的租金不過15元，優勢還很明顯。未來，我們滄州市鈑金產品協會準備以一條產業鏈的形式組團去東南亞投資，拿下一個工業園區，發揮我們滄州企業獨特的優勢，空降管理和技術團隊過去。

　　所以我們和東盟相關的行業協會接觸，盡可能了解各地區的產業情況和產業政策。我們這次和東盟聯合會解坤會長簽訂的協議主要內容是圍繞東盟聯合會在海南自貿區，聯合東盟十個國家的100家優秀企業，籌備建設海南東盟城項目。

　　我們將海南東盟城內準備建設1萬平米的產品展銷服務中心項目，組織滄州市的鈑金加工、五金加工、塑料加工、模具制造、機械制造等優秀企業，投資建設聯合工廠模塊，共同打造海南東盟城優勢產業示范區。

　　未來，我們將在具備投資條件的國家建立聯營工廠，使滄州市優勢產業在東盟國家開花結果。以示范區為主導設立東盟城永不落幕的展銷會，隨時和東盟國家來訪的客商對接洽談。現在此項目作為我們協會的重點工作，正在積極考察論證，有望2021年下半年進入項目建設籌備階段。

　　張其海：疫情造成全球大量的企業破產，但是對于我們出口型的企業而言，2020年的情況應該說非常好，訂單非常飽滿，國外同行的產能受到影響，需求轉向了中國。

　　截止到現在為止，海捷集團比去年同期銷售收入增長了18%個點，員工人數增加了15%，員工薪酬整體提高了10%。為了緩解供不應求現象，我們投入2500萬元建設了一條步進式前處理

　　生產線、兩條噴涂生產線平米的生產車間，大大提高了生產效率，基本保證了市場需求。

　　張其海：現在我們海捷集團已經有四大品牌，塊是海捷品牌，定位是全球定制化智能講臺和平板電腦充電車制造商，這個板塊會用到大量的鈑金工藝；第二塊是INDOTA因度品牌，定位是智慧教室解決方案提供商；第三塊是GATA品牌，做一體化裝配式房屋提供商，這是我們在歐盟開拓的新業務，要用到大量金屬切管和焊接工藝；第四塊是JETRON品牌，定位是專業教學家具制造商，有興海塑料工廠，也會用到大量的鈑金加工工藝。

　　中國中東歐中小企業合作區產品展銷服務中心、捷克茲林州產品展銷服務中心和海南東盟城產品展銷服務中心，這三個中心完成，將有助于把我們滄州的制造優勢擴展到全球范圍去，到時候，我們也不僅僅是吸收鈑金行業的會員，滄州本地的強勢產業，如五金、模具、農機、鑄造、壓彎機、體育器材、汽車零配件等產業都可以加入。返回搜狐，查看更多
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